最近在做小店调研时发现，目前很多门店都面临业务增长困难，传统电商平台的流量红利已经消失，线上获客成本越来越高。虽然很多人尝试过线上线下相结合的新零售模式，但真正成功的并不多。关键问题是没有创造新的需求。
抖音目前日活跃用户数超过6亿。面对如此庞大的用户流量，不难理解，抖音电商已经成为兵家必争之地。
抖音电子商务和传统电子商务有什么区别？
外界对抖音电商有很多解读，说是直播电商，还是内容电商。
抖音电商总裁康泽宇抖音在首届电商生态大会的主题演讲中，对抖音电商进行了新的定位，并首次提到了概念“感兴趣的电子商务”。
兴趣电商是基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在的购物兴趣，提高消费者生活质量的电子商务。
据抖音电商调研显示，很多用户在消费前并没有明确的计划。他们在抖音 电子商务中购物，就像购物一样，因为他们的动机是产品。它在内部将此模型定义为“兴趣电子商务”。
康泽宇表示，兴趣电商的核心是积极帮助用户发现潜在需求。抖音内容生态良好，优质创作者众多，用户多元化，兴趣推荐技术相对成熟，做兴趣电商大有机会。
将抖音电商理解为内容电商或直播电商是不准确的。无论是内容还是直播，这些只是承载的不同形式。形式不是关键，关键是如何帮助用户发现自己的潜在需求，帮助商家向感兴趣的人推荐产品。这也是 抖音 最强大的部分。它具有强大的算法逻辑。它根据用户平时刷抖音的习惯和喜好为用户推送内容抖音电商，用户使用抖音的时间越长，抖音@抖音后台越了解用户，推送的内容越准确。
传统电商的核心逻辑是“人找货”，而兴趣电商的核心逻辑是“货找人”。
与淘宝等电商平台相比，抖音的优势在于其庞大的用户群和极高的日活跃度，这意味着其消费潜力巨大。
“抖音做电商是抖音生态的自然延伸。抖音电商最大的优势就是通过‘前台’和“中台”科技的精准数据唤醒了一些原本处于“后台”的无声消费力量。”中国社会科学院科技经济社会学研究室主任卢鹏说。
抖音您对电子商务的未来有什么计划？
在首届抖音电商生态大会上，抖音电商表示将继续完善和扶持抖音小店，并推出三大扶持计划。明年，将帮助1000家商户实现年销售额过亿元，其中100个新锐品牌实现年销售额10万元；帮助10万名高素质人才实现年销售额10万元，其中1万名人才实现年销售额1000万元以上；帮助100家优质产品年销售额突破亿元。
康泽宇表示，只有高GMV不是抖音电商，而是抖音能提供更好价格和好东西的电商。基于这个目标，抖音电商团队将平台治理作为重中之重。与其牺牲GMV，还需要做好商家和商品的治理和管控。只有这样，才能建立一个更好的抖音电子商务生态系统。
在具体运营方面，将完善小店的功能，包括提供运费险和正品识别、帮助商家分析用户数据、直播诊断、服务监控、专家链接等。此外，抖音还强调鼓励商家自播。对于商家来说，自播更能讲好品牌故事，积累稳定的粉丝。
品牌如何发展抖音电子商务？
据调查，目前店主主要有以下三种做法：
1、以抖音为产品推广平台抖音电商，注重内容培育和品牌价值传递，抖音小店销售功能非常薄弱；
2、以抖音电商为新兴销售渠道，利用平台精准人群推送的特点，投放有效广告促进转化；
3、比较折中的做法，就是同时开两个抖音号，或者开一个矩阵的账户，不同的账户承载不同的目的。有抖音号专门从事产品推广和个人设计，内容强调品牌调性；还有专做销售的抖音号，内容强调时效、传播和转化率。
应该根据自己的类别、用户特点和发展阶段来分析哪种操作更合适。但无论如何，要及时抓住这一波浪潮。
此外，对于品牌而言，由于抖音电子商务模糊了营销和销售的界限，企业也需要重新组织组织架构和工作方式。
对抖音 电子商务的重视怎么强调都不过分。有兴趣的电商必将引领新一波潮流，内容为王的时代已经到来。
根据抖音提供的数据，大量商户进入抖音电商后，有了新的增长和获客机会。在这个平台的消费者中，85%以上是新客户。
关注融图，我会持续更新抖音电商，也欢迎大家留言分享你的看法。
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