抖音直播话术有哪些？哪些话术适合热场？（上）

常说销售靠一张嘴，销售业绩好的人会说话。

线下如此，线上亦然。做抖音直播想让别人给你打赏或者直播卖货想让别人买东西，会说话很重要，也就是我们常说的：抖音live广播技巧。

抖音直播技巧有哪些？哪些词适合热点领域？哪些词适合转换？哪些词适合拉近与观众的距离？我们都需要明白这一点。

那么，今天的文章就为小伙伴们分享一些常用的抖音直播技巧。

一、欢迎

抖音现场谈话从一开始就需要关注。通常开播时，人们会陆续进入直播间。这时，我们常用的一句话是：欢迎XX来到直播间。

但是这个欢迎词太机械了，我们可以在此基础上尝试做一些优化和改变。

当观众进入直播间，主持人可以看到观众的排名和名字，所以我们的抖音直播欢迎词可以是这样的：

1、欢迎XX（姓名）来到直播间，关注，不要迷路，不同意就送礼物！哇！

2、欢迎朋友来到我的直播间，主播是新人，希望朋友们支持加入我们！

3、欢迎各位帅哥美女来我的直播间，进直播间的是美女还是帅哥？滑动弹幕让我看到你！

4、欢迎所有朋友来到我的直播间。主播梅歌天人品不错。跟着它就像捡到宝一样。路过别错过，你最喜欢的宝贝在哪里？

这句话有一个原则：让观众知道他进了你的直播间，你在关注他们，让用户有参与感。

另外，你还可以使用更多的情态助词（当然，如果你的个性本身比较严肃，那就另当别论了），比如“哦”、“啦”、“呀”等等。更多地使用声调粒子可以让听众感觉更亲近。

你的目标是一个：让观众觉得你看到他，你关注他，让他感到被重视。

二、跟着文字走

观众进入直播间后，如何利用一些抖音直播关注词，让他们顺利关注你的直播间，为直播间增加粉丝？

原则是：时不时给自己做广告，不断地把你的直播资料传给新的粉丝。这不仅能吸引新粉丝关注，还能给粉丝洗脑。

1、感谢XX的关注，还没关注的请关注，宝贝每天都会给XX带来不一样的惊喜！

2、跟着主播不要迷路，主播会带你上高速！谢谢点亮！喜欢主播的可以帮忙分享哦！

观众关注你的直播间。除了你的口头指导，他们还想从你的直播间得到一些东西。

例如，忙碌了一天抖音直播，并希望在您的客厅里享受片刻的欢乐。又或许他想在你的直播间买最实惠的衣服、生活用品或其他东西。

因此，请尝试在您的后续话语中揭示您可以为粉丝提供的价值。

三、感谢您的发言

当观众进入直播间时，观众会给予奖励，关注抖音直播，观众会陪伴你直到直播结束。对于这些行为，我们可以用感谢的话来反馈给观众和粉丝。

谢谢你的话在一定程度上是你对观众的反馈。真诚的反馈也会让用户感受到被重视，更多地参与到直播中。

那么，我该怎么说谢谢呢？

1、感谢XX的关注。这是我的美貌或销售商品的技巧。我没办法，只能让你做。我绝对不会接受任何反驳。

2、今天感谢小伙伴们的陪伴，感谢所有进入直播间的小伙伴们，感谢大家的关注和点赞，今天很开心！

3、感谢所有进入直播间的朋友们，也感谢很多从开播开始一直陪着我，一直陪到最后的人广播。比如XX，陪伴是最长情的告白，我收到了你的爱，我们下期再见！

4、最后为大家或朋友们播放一首告别歌。结束时就关闭了。希望大家睡个好觉，做个好梦，明天新的一天再接再厉，晚上我们继续相见。

四、问答（互动）

不管你是不是在直播间卖，粉丝经常会有各种各样的问题，比如“主播有多高，有多重？” “主播可以试穿这件外套，效果如何？” “小个子能穿这条裤子吗？”等等。

1、如果粉丝对产品提出问题，说明对产品感兴趣，一定要耐心回答。比如主播身高165cm，体重95kg，穿S码，各位小姐姐们可以对照身高体重来选择尺码！

或者直接告诉粉丝，各种身高体重都适合哪些尺码。可能会一遍又一遍地问同样的问题。这个时候最重要的是耐心。

2、遇到“我不高可以穿吗？太胖可以穿吗？”等问题时“油性皮肤能不能用”等，我们需要有一个引导性的答案来引导观众有针对性地购买产品。

比如我们可以说，“小姐，请报出你的具体体重和身高，以便主播给你合理的建议。” “你是油性皮肤还是干性和油性皮肤混合？”

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3、如果一个粉丝说“你为什么不忽略我？你一直没有回答我的问题？”一定要及时安抚他们，比如“不理不睬，弹幕太多太快了，你可以多刷几次，我看到一定会回来，别生气”

问答的关键是耐心。一个问题会被很多人问，每个人问的问题可能并不全面。有时我们需要重复回答同一个问题，或者通过引导完全解决用户的问题，所以一定要有耐心。

五、跟单

许多观众犹豫不决。这时候，我们就需要用追赶技术来刺激用户下单了。

例如，我们可以说：

1、朋友们注意了，网上抢购的人很多，收款的时间是主要的。请抓紧时间下单！

2、此商品数量有限。喜欢的话一定要及时下单，不然以后就抢不到了！

3、此优惠仅限本次活动期间，如错过，我们将不再给予此价格！慢慢来！

4、我们的产品只有20分钟秒杀优惠，喜欢的朋友赶紧下单吧！

5、这个活动真的很给力，可以多加一套，非常划算，错过真的很可惜。

6、还有三分钟，还没买的赶紧下单吧！

7、活动快结束了，大家抓紧时间

从上面的话不难发现，在抖音直播的不同时间段，观众对主播的需求不同，用词的侧重点也不同。这需要我们锻炼口语技巧。

下面，我们将与大家分享如何组织抖音直播，训练自己的直播思路。

1、组织思路：我们可以从三个方面来锻炼我们的组织思路抖音直播，即：以产品为中心；以营销为中心，以客户需求为中心。

2、练习思路：有了这3个中心，我们可以在抖音直播练习中做到以下几点：说是；说真话，对客户诚实；只说三点，说多了就忘了；重复，但要灵活地重复。

另外，你必须掌握单词的节奏：

如果您销售的是大批量产品：说话的节奏需要头脑清晰，语言清晰，基本点阐述流畅，热情洋溢。

如果你卖的是高单价、高难度的产品：逻辑性强，深挖，继承与转型的表达；一定要有画面感，有足够的知识。

误区：速度快不等于节奏快，节奏快不等于语速快。

最后，如果你在直播间不小心把想法说完，突然不知道该说什么，别慌，找个话题试试。

例如，聊最新的八卦新闻，播放一首好歌，和大家聊聊你对这首歌的看法或想法；玩脑筋急转弯、穿衣小窍门、谈电影、讲故事等。说的更逼真，让观众更容易参与。