短视频平台直播、直播带货，都呈现出不同特点

疫情彻底打破了直播圈抖音直播，直播功能成为当今各大APP的基本功能。在全国直播的趋势下，每个营销人员都应该对直播有所了解。

如今的直播行业错综复杂，从传统的网络直播、直播带货，到如今的短视频平台直播、直播带货，都呈现出不同的特点。

为大家介绍网络直播（传统直播行业）、淘宝直播（带货直播的代表）、快手直播（短视频直播的代表）的数据和要点直播），帮助您快速了解中国的直播行业。

1、关于整体直播

1、2019年直播用户数5.4亿。原本预计2020年直播用户数将达到5.26亿，但疫情将带来直播市场更快的增长。增加。

2、超过半数男性直播用户（58.9%），近50%（46.9%）24岁以下用户，30岁以下25-30 岁以上的用户百分比 (33%)。 （截至 2020 年 1 月的数据）

3、拥有本科学历的用户占直播用户的近50%（48%），一、二线城市用户占31.5% , 40. 4%，但这也说明下沉市场直播潜力巨大。 （截至 2020 年 1 月的数据）

4、总的来说，用户看直播的动机是：娱乐放松、获取信息、消磨时间、学习知识。 “娱乐+知识”是看直播的主要动力。

5、“直播+电商”是最受用户欢迎的内容形式（占比43.7%），其次是“直播+综艺”（36%） ，“直播+教育”（26.3%）。

6、节目直播是PC端的产物。主要分为娱乐直播和游戏直播。娱乐直播头部平台为花椒、YY，游戏直播头部平台为斗鱼、虎牙。

7、节目直播中，用户对平台的选择主要由用户体验、平台内容和签约主播决定。

8、36.4%的用户会购买主播推荐的产品，32%的用户会购买直播广告栏目产品，17.4%的用户会购买奖励主人。 （截至 2020 年 1 月的数据）

9、用户在直播中消费的原因有38.9%是因为对活动感兴趣，35.6%是因为喜欢主播，但只有19 % 是因为产品有优惠的价格。 （截至 2020 年 1 月的数据）

10、在线直播用户规模超过5亿，而短视频用户规模6.3亿。现在短视频都已经直播了，B站也在投入直播，直播平台行业竞争会非常激烈。

11、淘宝直播和快手直播是移动端直播的两大平台。此外，抖音、拼多多、京东等各大平台都是线上直播。红皮书、蘑菇街等社区平台也加入了​​直播大战，不可忽视的微信直播也在探索中。

12、带货直播中，“她的经济”集中在淘宝直播，“他的经济”集中在快手直播，抖音的男女直播观众相对均衡。

13、三大带货主播分别是：薇娅、李佳琦、辛巴。薇娅背后是道家的流量，李佳琦是道家和抖音流量的结合，辛巴背后是道家的流量。 快手交通。

14、李佳琦的产品以第三方品牌为主，畅销口红自然是大牌口红；辛巴的产品更多是定制化的产品，畅销的是鑫友智的严格挑选（独立）。品牌）冻干粉和面膜；薇娅的定制产品比例在30%以上，相对比较均衡。

2、关于淘宝直播生态

15、根据业内流传的数据，淘宝每晚直播的GMV中，魏雅展30%，李佳琦20%，剩下的50%被各路主播瓜分。 （2019年11月数据）

16、2020年2月以来，已有100多个线下职业开始转移到线上，“云工作”也成为疫情期间的常态。 2月份，淘宝直播新增商户数量猛增719%。

17、淘宝直播上，来自全国500多家房产中介的5000余名房产顾问“云上卖房”，200万用户“云上看房”却别买。 （2020年2月数据）

18、淘宝“云卖车”有23个汽车品牌的1500家门店，宝马、奥迪每天播出100多场节目。 （2020年2月数据）

19、云本迪成为热点，摩登天空等音乐厂牌开始推出“云音乐节”。 B站是《云本地》重要的直播平台。有一个在线草莓音乐节。最大同时在线用户数高达27万。 （2020年2月数据）

20、2019年年中，过半淘宝品牌商家通过直播实现新增长。在淘宝直播平台上，商家自播数占比90%，商家自播数占比90%。淘宝直播的基石。

21、截至2019年底，淘宝直播商家数量同比增长近一倍，日均直播次数也同比增长近一倍。

22、淘宝直播生态呈现“橄榄结构”，头部和尾部的直播商家渗透率略低，而头部和尾部的直播商家渗透率最高、提升最快腰部。

23、近两年增长最快、商家直播占比最大的三个行业品类是：女装、珠宝、美妆护肤。

24、汽车、地产等大宗消费品商户逐步试水直播，电玩、家电、乐器、运动户外、家装材料等二级商户纷纷看好直播作为最重要的运营工具。

25、商家参与直播通常有四种方式：主播带货、PGC栏目、自建直播团队、直播运营。在疫情的影响下，越来越多的商家开始组建自己的直播团队。

26、90后是淘宝直播用户占比最高的群体。女性用户占淘宝直播用户的四分之三以上。六线城市的直播购物占比最高，下沉市场是Live the 。 （2019年12月数据）

3、关于快手直播

27、截至2019年底，快手日活跃用户突破1亿，游戏直播DAU突破5100万。

28、快手用户最喜欢在直播间购买：餐饮（44%）、面部护理（25%）、家居日用品（10%），对应，抖音用户更喜欢在直播间购买：家居日用品（26%）、女装（18%）、食品饮料（10%）。 （截至 2019 年 12 月的数据）

29、在快手中，所有年龄段的男性直播观众都超过了女性观众，50岁以上的男性观众是女性观众的两倍。

30、快手主播中，日均直播时长随着年龄的增长而增加。 30岁以上的女主播日均直播时长明显高于男主播。

31、快手主播中，20-39岁主播的性别比例约为1:1，70%的主播年龄小于30岁，90%的主播为30 岁以下。30 岁。（截至 2019 年 12 月的数据）

32、90后快手主播人气最活跃，80后快手主播人均每日奖励最多，70后快手主播人均日评论最多60后快手主播人均日点赞数最多。

33、快手，电视剧、美发、卖鞋内容主播的性别差异最小，狗宠、唱歌、婚礼内容的主播年龄差异最小，书法、二胡内容集中在老年群体，声控内容是年轻群体的专属直播爱好。

34、快手，甘肃、青海50岁以上主播比例是全国的2倍；湖南90后主播占比高达80%。上海主播的观众礼物单价是全国的7倍1.。东北主播日均直播时长为83分钟。

35、施工从业者、焊工、司机经常在非wifi环境下观看直播。焊工和建筑从业者喜欢看现场书法，而厨师喜欢现场唱歌、歌剧和绘画。批发商的直播时间最长（超过 580 分钟），人气最高（平均每人超过 3.90,000 个赞）。

36、快手直播中，唱歌主播最多，体育主播最少，美食直播最火，种草直播直播最多评论，现场直播送礼最多，开车直播最受欢迎。测试类直播的人均时长最长抖音直播，但人均评论最少。

37、快手 最常见的户外直播场景有超市、家居建材市场、便利店。

注：由于每份报告的统计时间和抽样样本不同，以及疫情直接向直播宣传，本文数据可能与真实情况有所偏差，存在一定的偏差落后。参考资料：

快手大数据研究院《2019快手直播生态报告》，2019年12月10日； 快手大数据研究院《2019快手内容报告》，2020年2月21日；《世界在线商报》《2020商户直播白皮书》，2020年1月12日；《淘宝经济回暖报》， 2020年2月；艾媒咨询《2019-2020年中国在线直播行业研究报告》，2020年2月；国金证券《网红直播投放专题分析报告》，2019年11月24日。