抖音号平台买卖流程：直播带货异军突起：电商市场暗流涌动，行业正在被新的力量搅动

抖音号平台买卖流程：直播带货异军突起：电商市场暗流涌动，行业正在被新的力量搅动

编者注：每个人都在做计算。

作者｜洪健

来源丨Deep Echo（ID：deep-echo）

核心要点

不到一个月，上半年最重要的大促618来了。

像京东发起的双11、618，不再是京东平台上的单人秀，而是席卷众多线上线下零售企业的大促活动。

以往，618等大促的主角通常是传统的电商平台。然而，在今年疫情的特殊情况下，直播却如雨后春笋般涌现。在“全民直播”热潮的背后，拥有流量的短视频平台并没有错过突如其来的行业机会，纷纷选择加大投入。

游戏随之改变。

比如，作为格力电器的掌门人，董明珠第一次带货直播放在抖音，第二次选择快手，第三次来到京东——传统线上渠道，京东无疑是电器和3C产品最具竞争力的玩家。

微妙的变化正在发生：原本是天猫、京东等顶级电商平台的618，由于直播的火爆迎来了新的变数——抖音和快手@ > 在直播带货和电商闭环完善领域，两者在电商市场的存在感越来越强，行业正在被新势力搅动。

电商市场暗流汹涌，所有摩擦和火药味都被618促销进一步放大。直播成为平台竞争的主战场。作为平台最亲密的一方，商家和品牌早就注意到了。风向变化。

奖金高于一切

虽然罗永浩的直播事故不断发生，但作为抖音加码直播的标杆主播，对于很多商家来说，罗永浩的价值依然不竭。

罗永浩的价值主要体现在品牌声音的放大上。

据《Deep Sound》报道，与罗永浩首次直播合作的品牌在之后获得了可观的搜索流量，达到了品牌预期的效果。与陈赫合作直播首秀抖音的某食品品牌告诉《生生》，与陈赫合作后，他们的搜索量也大幅增加。

与酷哈哈在传统电商平台做流量、促销、打折、好评的传统方式相比，罗永浩、陈赫等明星的抖音直播无疑是“超音速列车”。

吃过甜头的食品品牌整体投资策略调整。其告诉《申生》，目前品牌在抖音与天猫的财力投入比例约为3：1，虽然在销售业绩层面，可能是相反的比例。在他看来，抖音直播是风口，流量红利优势显着，短期内品牌仍会加大权重，包括即将到来的618。

选择这个食品品牌，无论是专注于自营业务的京东，还是专注于平台业务的阿里巴巴，都不是什么好消息。意味着对B的削减。而每个商家的投资选择最终决定了作为平台的电子商务巨头在本季度可以赚多少钱。

如果商家选择更多地投资新兴平台——即使他们还没有触及业务的根源，情况也很糟糕。从《深声》收到的反馈来看，加大对豆快电商系统投入的商家不在少数。

情况与一年前完全不同。

今年之前，抖音和快手更多被定位为电商导流工具，即商家将流量导向淘宝、京东等电商平台。技术连接将两者的社交流量转化为交易价值。

去年5月，京东宣布将在当年618期间接入快手、抖音等平台。此举被广泛解读为电商平台与短视频平台的“联姻”。 2018年初，淘宝开通抖音，希望能分到抖音庞大的流量池。

但面对迫在眉睫的挑战，昔日盟友之间的关系正在悄然发生变化。

对于电商新秀快手和抖音来说，面对今年的绝佳机会之窗，他们没有理由退缩，在即将到来的618面前抖音号购买平台，“快抖一抖”吧也已投入战斗：

抖音和快手的举动传达了一个信号，虽然是短视频平台，但在直播热潮中，抖音的日活跃用户分别超过4亿和3亿. @> 和 快手 正在以越来越大的影响力搅动电子商务市场。

就气势而言，它是越来越有魄力了。目前，一是推顶级标杆，二是尝试拓展更多垂直品类。但与传统电商平台相比，面对复杂的交易规则和平台框架，他们只是“小弟”。

事实上，虽然豆快在直播业务上势头强劲，但从实际收入来看，淘宝、京东等传统电商渠道在实际转化和成交方面仍具有无可比拟的竞争优势。

龙米家创始人兼CEO姜峰告诉《深生》，天猫作为电商平台，商业氛围浓厚，但观众来了之后，“直播氛围好不好”是一个可能的问题。相比之下，抖音的氛围会更好，但抖音需要在电商层面快速提升商业化能力，比如完善支付系统、物流系统等。

商家方面的一个共识是，由于以淘宝、天猫为代表的电商平台都是以购物为主抖音号平台买卖流程：直播带货异军突起：电商市场暗流涌动，行业正在被新的力量搅动，而淘宝直播相对成熟，交易流程和合作洽谈比短视频平台更加规范。并且稳定。

以抖音为例，上面提到的食品品牌告诉《深生》，如果仅从ROI来看，淘宝的直播效果其实更好。 抖音目前的问题是，专家的能力更多地集中在内容层面，而不是直播。专家们虽然自己有流量，但对他们的带货能力存疑。李直播的送达时间不长。目前存在报价混乱的现象，品牌不得不投入更多的精力和时间来运营。

尽管新兴平台存在缺点，但没有人愿意错过肉眼可见的好处。

商家对新兴力量的偏好，显然触动了行业其他平台玩家的神经。以行业龙头淘宝直播为例。最近，越来越多的明星在淘宝直播带货。另外，天猫618将“聚娱”“圈”，淘宝直播越来越像抖音，以明星影响力为突破口。

虽然之前也有明星带货到淘宝直播的案例，但在那个时候，明星直播带来的人气大于销量。去年，李湘的“翻车”经历就是一个典型。虽然当时直播的观看量高达百万，但销量惨淡，与高昂的坑位费形成鲜明对比。

之所以如此，是因为直播本质上是一个导购，名人人气是一个加分项，而不是必要的选项。熟悉产品信息、销售技巧和直播互动更为关键。

淘宝，第一个与抖音合作的电商平台，最近也采取了类似于抖音的策略，用更多的专业明星带货来吸引流量，撬动增长——就在陈赫开播前两天，5月14日晚，刘涛在淘宝直播的首播抖音号平台买卖流程：直播带货异军突起：电商市场暗流涌动，行业正在被新的力量搅动，三小时售罄1.48亿。

淘宝用刘涛秀肌肉：除了高昂的带货成本，还有戴森吹风机、53度飞天茅台、椰子鞋、和 20% 的公务机优惠券。也显示了淘系在商家方面的议价能力和做好明星直播的决心。

对于抖音来说，电商是广告之外的另一条商业增长路径，在直播带货领域的实力很可能会持续下去，势必触动传统电商的利益平台。由于抖音的电商业务与自营和第三方平台链接并存，如何在竞争与合作之间取得平衡将是未来市场长期的话题，这也是快手 为真。

短期内，由于消费节对业务增长的爆发性影响，即将到来的618无疑将成为平台竞争的放大器。摩擦和火药味是不可避免的。战场。

风口下的计算题

抖音蓄势待发，“大佬”也不甘示弱。

面对愈演愈烈的直播热，在618拥有主场优势的京东继续加码直播：5月22日，京东零售集团CEO徐磊现身直播房，而平台上京东“自营地产”新业务的同时，也为618事件造势。

不过，虽然平台在直播中不断造势，舆论场也异常火爆，但作为直接利益相关方，商家对直播的考虑要实际得多。

一些中等规模的商家在谈及准备618和直播带货时对“深生”表示，直播带货和618本身一样，已经逐渐成为顶级玩家的游戏。像618、“双11”这样的活动，小品牌想要抢占好位置，实属不易。直播虽然火爆，但淘宝直播却有着严重的马太效应。在利润已经微薄的情况下，如果用于顶级主播。由于佣金和高额的坑位费，这个帐户无法计算。

当然，在承认高成本的情况下，也有品牌选择追求胜利，增加直播。

姜峰告诉《深生》，顶级主播就这么多，一定要做，否则“品牌爆发力不够”，而大米是一个注重复购的品类郑州本地抖音号购买网站，所以直播对品牌的弊大于利。至于到底能不能赚钱，就得自己想办法了。

不过，江枫也提到抖音号平台买卖流程，光靠头主播是不够的。公司现在比较看好腰部高手和业余主播。只要穿透力足够，20人加起来就相当于罗永浩，那绝对划算。

虽然顶级主播的报价越来越高，但对于直播加码的品牌来说，寻求与顶级主播的合作不仅是为了增加销量，更重要的是利用他们的直播来增加品牌影响力。

从商家的不同心态中不难发现，与热闹的“风口”相比，局内商家和品牌应该选择什么样的策略，背后有一个复杂的计算问题。投资回报率是对指标所代表的结果进行评估的理性决策。

上述食品品牌在采访中告诉《生生》，该品牌从去年开始试水直播。某知名日化品牌的销售人员也表示，去年初，公司将直播作为线上拓展的重点渠道。从多重叙述中可以看出，在直播成为今年最大的趋势之前，很多商家和品牌已经入局，试图抢占红利。

品牌和商家的想法不难理解。无论是“口红哥”李佳琦推荐的美妆，还是直播中同样占据较大比重的美食百货，都是渠道驱动的产品。因此，抢进直播与近几年行业环境的变化有关。

随着网购成为主流，流量增长逐渐见顶，商家争夺库存的压力越来越大。因此，在稳定现有板块的同时抖音号平台买卖流程，从新渠道获得增长成为企业经营的重点。直播带货是不能错过的趋势。

作为一种销售渠道，直播奇迹的核心是产品的优惠价格，与平时相比，即以利润换曝光，使用量的增加使为利润的稀薄而准备。此外，随着越来越多的资金涌入直播行业，相关成本也随之上升，这意味着商家在积极降低利润的基础上，将不得不付出更高的成本。

根据商家的反馈，之前给李佳琦和薇娅带货的成本是可以接受的，但现在别说顶级主播，一线主播的报价已经“天文数字”了。

面对真实的成本和风险，无论平台如何为直播造势，商家都有清醒的考虑。

相对于动荡的舆论，商家和品牌对直播带货有更多的自我意识。入局者并非盲目追风。他们的关注点更集中在：ROI（投入产出比）不值得。性价比，能否给品牌带来背书，能否在消费者中形成认知。对于寻求扩大品牌影响力的商家来说，直播是营销的必经之路，618是进一步放大直播能力的关键节点。

多米诺骨牌被推倒，直播给陷入存量竞争的电商行业带来了惊人的增长，但也带来了行业意想不到的变化。

在即将到来的618之前，基于不同因素的决策共同构成了战斗的方向——这场由传统电商平台发起的大促也会给出很多计算的答案，而这些答案将决定战斗的方向。潮水将流向下一个方向。返回搜狐，查看更多