抖音直播买卖茶： 为何珠宝潮奢行业商家纷纷“盯”上了抖音电商？

抖音直播买卖茶： 为何珠宝潮奢行业商家纷纷“盯”上了抖音电商？

作者｜丁亦然

编辑｜杨培文

设计 |晏谭梦洁

9月8日，2022年“宝藏计划享未来”抖音电商珠宝潮流奢侈品行业峰会提到，2022年6月，与2021年同期相比，手机卖家数量在行业同比增长130%，越来越多的商家涌入抖音电子商务寻找新的业务增长点。

这个数字表明，越来越多的珠宝和奢侈品行业商家开始寻找新的在线增长机会，并选择抖音电子商务作为他们的主要业务定位。

为什么珠宝时尚和奢侈品行业的商家“虎视眈眈”抖音电子商务？你在这里得到什么？企业有哪些商业秘密？

01为什么珠宝时尚和奢侈品行业的商家“押宝”抖音电子商务？

珠宝时尚奢侈品行业由翡翠、黄金首饰、时尚配饰、陶瓷茶叶、二手时尚奢侈品、木制书写六大类组成。消费者购买该品类的动机来自精神需求，依靠文化认同和生活理念传递情感价值。

在过去的消费场景中，消费者越来越关注来源和成分，但他们可以获得的信息有限，对商家缺乏信任；商品价格昂贵，用户决策门槛较高；

不同年龄段、不同圈子的用户对产品风格设计等痛点有不同的要求，敦促以线下业态为主的珠宝时尚和奢侈品行业的商家上线，探索新的增量。 “真、好、趣”的消费趋势也随着线上的增多反哺行业。

运营机构认为，珠宝时尚奢侈品行业的商家之所以选择来到抖音电商，是因为平台的“全球兴趣电商”模式与“真，好有趣”的珠宝时尚奢侈品行业。重视想象力。

以优质内容激发消费者兴趣，以兴趣触发消费。全球兴趣电商帮助商家和用户建立深厚的情感联系，促进业务增长。

例如，商家通过建立玉器工艺大师、高知珠宝买手等专业人才，充分利用场景化的方式向用户展示产品细节和品牌理念，逐步建立用户信任抖音直播买卖茶，实现产品与销售的整合。 .

抖音电子商务副总裁穆青在峰会上表示，“对电子商务感兴趣是珠宝时尚奢侈品行业发展的天然土壤”。在全球兴趣电商的助力下，抖音珠宝和奢侈品电商行业整体呈现繁荣发展态势。

抖音电商副总裁穆青

抖音电商珠宝时尚奢侈品行业峰会数据显示，截至2022年6月30日，链接好物源的运营中心有73家，行业顶级业务员突破60万人；与2022年6月相比抖音直播买卖茶，2021年同期行业移动卖家数量同比增长130%，服务商数量同比增长286%。

此外，为打造全球管理能力，引领珠宝时尚奢侈品行业的整体发展，抖音电商珠宝时尚奢侈品行业正式发布“珍宝计划”和行业成员“珍宝玩家” "在会议上。

未来，抖音电商还将支持10000家年销售额过千万的商家；支持1000人，年销售额1000万；帮助100个品牌、100个年销售额过亿的产品。对于珠宝时尚奢侈品行业的商家来说，正是加入抖音电子商务的好时机。

02全球兴趣电商升级，进一步拓展行业成长空间

此前，在抖音电商第二届生态大会上，抖音电商正式宣布从兴趣电商升级为全球兴趣电商，还有进一步的成长空间在珠宝奢侈品行业。展开。

深耕“全球兴趣电商”模式，抖音在短视频和直播“内容领域”的基础上，“营销领域”以广告为主，拓展前期业务环节.

同时增加了搜索和货架“中心场”，打通了“货找人”和“人找货”的双向消费环节，给用户最好的“一站式”的购物体验，奢侈品珠宝行业的商家带来流量和品牌沉淀，实现全面长期增长和健康稳定的业务结构。

抖音电商珠宝时尚奢侈品商城运营总监向远

以往，商家明星直播后，用户想要购买自己感兴趣的商品，可能需要通过“我的订单”进行购买。决策链条比较复杂，所以更多体现在短期爆发力上。

但以抖音商城为事业，商家可以长期保持商品在线，通过搜索布局和商城运营，进一步转化具有购买意识的流量；通过店铺会员机制和与商品的合作出售抖音号，提高老客户粘性和复购率。

从这个角度看，抖音商城的建立和完善，不仅满足了用户的确定性需求，也给珠宝奢侈品行业的商家带来了确定性和高购买心流。

1）领域协同发展，助推品牌实现量销双赢

一条完整的消费链，包括产生兴趣-转化购买-忠诚回购。全球兴趣电商通过“内容领域”、“营销领域”、“中心领域”多领域协同运作，赋予珠宝奢侈品行业商家更多的产品经营和人群经营能力，助力品牌实现可持续发展。

以奢侈品珠宝行业的商人巴马茶为例，自从进入抖音电商业务以来，无论是元旦还是元旦，巴马茶在茶行业的销量一直保持稳定。双十一好东西节。首先，这与品牌在内容、营销、中心领域的协同运作密不可分。

利用短视频、直播等内容板块优势，积极运营商城、搜索等中心化领域，优化承接能力，加强品牌营销积累用户，提升人群流通效率，最终实现实现全球协同的稳定业务结构。

它的“内容领域”依然是商家日常销售运营的基础业务。在内容制作上，巴马茶在“趣味性”和“专业性”之间取得了很好的平衡。 @八马茶业官方旗舰店推出了《茶香中国行》系列短视频，以纪录片的形式科普茶知识（如茶的诞生过程，如何泡好一杯茶，如何用茶做出美味的食物等）。

让用户在听故事的同时接触茶文化，在这个过程中潜移默化地培养内容。此外，巴马茶还对视频封面进行了固定，以保持统一的视觉效果抖音直播买卖茶： 为何珠宝潮奢行业商家纷纷“盯”上了抖音电商？，可以给用户“高端优雅”的品牌印象。

今年4月，巴马茶《铁观音茶节》在业内刷屏，全网曝光2110w+，7天总销量1230w+，成绩斐然。

在豆印新宝#寻春饮春清新主题活动中，巴马茶业有限公司与《中国国家地理》联合推出新品铁观音春茶。直播期间，我们将配合推广，享受专属礼品和福利。 、多品组合等玩法，累计观看量达到近60w抖音直播买卖茶： 为何珠宝潮奢行业商家纷纷“盯”上了抖音电商？，完成总GMV目标150%以上。

2）抖音商场潜力巨大，成为业务增长的第二曲线

在内容领域的品牌底部支点下，抖音商城是珠宝时尚和奢侈品行业商家新的增长点。 2022年4月，与2021年同期相比，珠宝时尚奢侈品行业抖音商场的日GMV增长了977%。 2022年7月，抖音商城GMV占比23%，抖音商城行业新用户占新增用户总数的22%。

抖音电商珠宝时尚奢侈品商城运营总监向元在峰会上表示，抖音商城代表着新的商机、新的用户资源和更高的运营效率。

作为稳定的集中交易场所，抖音商城不仅是展示产品的“中心场所”，方便用户快速获取产品信息，促进购买决策。资源点，帮助企业突破。对于珠宝时尚奢侈品行业的商家来说，抖音商城的运营，结合优质内容的创作，可以进一步拓展发展空间。

目前抖音号交易网，很多行业商家已经在抖音mall的新潜力下找到了流量增长的最优解。

以顶级珠宝品牌“周大福”为例，第一点是优化搜索结果，获得良好的搜索流量。当用户搜索“周大福”时，首先显示的是@周大福的官方旗舰店，用户可以直接找到官方旗舰店。

第二点是升级店铺的“装修”，为用户带来更好的视觉体验。点击进入@周大福官方旗舰店的店铺。首页将首先展示品牌推广的最热门产品和精美治愈的活动海报，充分体现了“时尚潮流”的品牌调性。

第三点是优化商品展示方式和商品详情介绍页面，突出店铺和商品的亮点。在店铺的“产品页面”上，“周大福”优先呈现月销量数百甚至数千的热门产品，让用户快速了解“大家都喜欢买什么”。

在商品详情页面，也加入了充满“趣味”的元素。比如在介绍这款“奶茶金条”时，“周大福”选择了可爱的画风，配以生动有趣的文案来传达品牌的设计理念——用“纯金奶茶”，你可以踢你的摆脱烦恼，获得幸福。

第四点是细化会员运营，延长用户生命周期，最大化复购。

对于新用户，“周大福”以10元无门槛优惠券作为“挂钩”，引导他们关注店铺；为吸引用户加入店铺会员，“周大福”提供专属折扣及积分兑换礼品、满折优惠券等权益，在吸引新会员的同时促进订单转化；

“周大福”还开发了会员升级系统，保持用户粘性，增加复购——用户达到一定消费限额后，可以成为更高级别的会员，享受更多福利...... ..

聚焦抖音商城后，周大福实现了全域背景下业务的新增长。 2022年7月，商城抖音支付的GMV占品牌整体GMV的35%，2021年6月VS 2022年6月，品牌搜索日均GMV增长464%。

可以预见，在抖音商城的加持下，全球兴趣电商模式将成为奢侈品珠宝行业新的增长引擎。

03 结论

在全球兴趣电商模式下，抖音电商珠宝时尚奢侈品行业以“FACT+”全球经营理论为基础，从内容领域持续帮助商家拓展业务领域，中心领域和营销领域。 ，以短视频、直播、抖音商城等行业解决方案满足商家多元化业务需求，真正将用户需求与珠宝时尚奢侈品行业理念相匹配。

展望未来，珠宝时尚和奢侈品行业的商家会越来越多，抖音电商将焕发出更多活力。