抖音浏览量怎么买卖：内容平台电商化和电商平台内容化，如何打造品牌力？

抖音浏览量怎么买卖：内容平台电商化和电商平台内容化，如何打造品牌力？

“内容平台电商”和“电商平台内容化”正在加速发展，内容、流量、消费之间的连接前所未有，已成为共识。

当传统电商流量见顶，引流成本增加，当内容电商成为新的增长点时，流量趋势将何去何从？这是新品牌创业者和投资人共同探索的话题。

“如果每个品牌都是抖音平台上的房子，那么流量一定是一个窗口。窗户越大越多，房间就会越亮，会吸引更多的人。人们通过各种电子商务渠道前来参观。”

后疫情时代，新消费品牌所处的环境是怎样的？如何科学打造品牌力？如何把握双12启动的重点和节奏？品牌只需要什么样的粉丝？请接受本系统的《抖音结算指南》。

01｜新兴品牌的危机与机遇在空中

2020 年是充满挑战和机遇的一年。疫情不是改变趋势，而是加速机遇。未来五到十年才会出现的风口，今年可能会在一年左右的时间里找到我们。

那么在目前的环境下，做品牌最大的困境是什么？

整个网络购物市场的交易规模增速放缓，远低于过去十年。中国近10亿手机网民基本养成了网购习惯。他们在哪里可以吸引更多的在线消费者？参与“双十一”的品牌越来越多，但网友的盘子基本是固定的，瓜分的顾客越来越多。

电子商务获取客户的成本正在增加。 2017-2019年基本翻倍，2019-2020年基本翻倍。

促进生活陷入困境。品牌受挫时，会靠原本关注店铺的粉丝群。不过，后疫情时代，零售业和消费者信心仍处于恢复阶段抖音浏览量怎么买卖：内容平台电商化和电商平台内容化，如何打造品牌力？，老客户的激活也需要下一番功夫。

从另一个角度看，虽然现有平台上留存了老客户，但平台上的渠道越来越多文嘉传媒，老客户也在不断被稀释。综合电商、直播电商、闲置交易……更多传统的综合电商被砍掉了。

此外，渠道增加带来的另一个担忧是，消费者在购物时经常会打开不同的应用来比较价格。开一、二……开的越多，越容易被其他平台、产品、品牌吸引，越分心，流失的消费者越多。

在这样的困境下，为什么还要说新兴品牌也充满机遇？

人群迭代

2020年7月，90后用户数再创新高，达到3.62亿，占全网31.4%，正式取代80后（ 31.1%))已成为移动互联网新的主流人群。作为互联网的原住民，90后和上一代有什么区别？他们的网购习惯是与生俱来的，他们的在线购买力和渠道更加多样化，更容易接受新的玩法。

刷新营销

短视频和图形已成为一种新型的植草工具。 50% 的人认为短视频或图形形式会刺激他们计划外消费的某些方面。 抖音提供多样化的消费场景，是吸引新用户、激发新需求的非常有效的工具。

渠道拓展

今年直播电商的持续火爆也带来了新的机遇。仅2021年上半年，直播电商交易额就超过3000亿元，同比增长62.5%。

02｜玄学变科学，品牌建设的成长秘诀

品牌是人类商业文明的伟大发明。但在成为“伟大”之前，每一个新品牌都会经历一系列的成长。这个过程大致可以分为以下三个阶段：

第一阶段：产品增长

此时，品牌的核心力量是它的产品。以产品为中心，逐渐在消费者心中形成认知抖音财经号出售，实现品牌形象从无到有，再到卓越的过程。

第二阶段：渠道增长

在品牌建设初步实现后，商家可以专注于渠道或流量，以最大化利用场外红利流量为目标，实现高速增长，追求短期流量的快速转化，刺激消费兴趣。现在很多新锐品牌都是典型的渠道型增长。

第三阶段：心理成长

此时，品牌应重视与目标用户建立长期关系，关注用户意图，将品牌理念逐步渗透到目标群体中，找到他们的认同和共鸣，重视塑造长期价值。同时，品牌理念也应该体现在所有的SKU中，让每一个新品的发布，都能同时实现品牌的延伸。

对于消费者来说抖音浏览量怎么买卖，品牌是其游戏机制的重复，可以降低决策成本和风险，也是某种身份的体现。对于企业来说抖音浏览量怎么买卖：内容平台电商化和电商平台内容化，如何打造品牌力？，品牌带来的溢价可以降低传播成本，也可以带来可持续发展的潜力，以及大规模和资产投资的可能性。品牌力不仅是品牌估值的潜力，也是对用户的吸引力，也是基于用户长期价值运营的品牌营销能力。

如何打造品牌力？

首先，在消费者全链路接触点增加品牌记忆，而不是单纯追求流量转化。

从消费者触电和营销需求的角度，可以归纳为以下5A模型：Aware（注意）、（被种植）、Ask（搜索或询问）、（形成购买欲望）、（自发）分享）。

其次，根据品牌不同的营销需求，需要不同的营销组合来影响消费者。

新品推广、电商推广、打造流行模式、节假日营销……原生高效的流量产品与多样优质的内容产品相结合，流量、内容、仓位缺一不可，为了打造贯穿品牌营销全环节的品牌。组合。从搜索、直播、互动等营销岗位，到品牌的私域流量管理，最终消费者完成购物行为，实现转化和效率提升。

03｜C首秀双十二

新兴品牌如何快速抢占蓝海？可以概括为“3C模式”：

COVER覆盖品牌用户，建立品牌知名度

CATCH-口碑内容强草，增强人才影响力

-电商渠道高转化，两轮驱动

双11还没走远，双12的曙光已经来临，有哪些成功的模式可以在双12上复制？

11月下旬是“双十一”的回店蓄水期，蓄水期将吸引新顾客，唤醒老顾客； 12月，消费者将密集预热追加购买。 “双十二”到来时，会达到理想的效果。

那么在消费行业，哪些子品类比较受欢迎，更适合抖音的环境呢？

第一类是美妆，主要有两大卖点：以活性成分护肤和以新奇为卖点的彩妆。

第二类是服装，纯棉/真丝服装面料，显瘦/聚拢效果，保暖/速干等功能，新品发布或者IP联名都是不错的噱头。

再者，美食与饮品、彩妆与美食同源、能量与活力、情感美食、新鲜美味、咖啡、花式泡泡、懒惰饮食……你可以在抖音上找到热门场景与理想的观众。

当然，日化一直是抖音平台的宠儿。祛螨、防脱、美白、修护……当代消费者急需用活性成分解决各种问题的日用品。

任何一个子品类，即使处于轻微亏损状态，也能达到行业领先的地位，在双十一等活动中可以获得更好的策略和资源。

04｜账户就是“房子”，如何过好生活？

有一个很有意思的类比：每个账号就像抖音上品牌的一个“房子”，也就是品牌定位和固定入口。我们将其定位为“用户体验中心”和“智能”营销中心。

用户体验中心接受粉丝，是商家向用户展示品牌形象、产品和风格的窗口，让用户近距离感知品牌和产品。智能营销中心连接服务，从小商店、品牌官网到落地页和线下商店。左手接球迷，右手串联发球，两管齐下。

有房子，怎么过好日子？无论是国际大牌还是中小型企业，在经营品牌的过程中，经常会出现这样的“灵魂拷问”：在抖音中，我们该如何定位和管理账号？ 抖音这真的值得鼓励吗？为什么我似乎经常受到限制？如何实现粉丝增长？私域运营能否带来长期增长？

首先我们要了解企业账号和品牌账号的区别。企业账号可全行业使用，基础模板适用于所有客户；品牌名称是企业账号的升级版，区别在于品牌标识和个性的展示。定制的内容和定制的模板输出。具备聚合内容的能力，可以丰富内容来源，链接品牌各个产品系列，实现种草后的服务和运营。

另外，部分偏爱电商属性的客户，未来会将账号升级为店铺，实现“账号与店铺一体化”。就像品牌旗舰店一样，种草后交易流程会在较短的链条内完成。以上是目前抖音上的账号可以实现的部分产品形态。

提到“运营”和“营销”，如果将两者分开，就会产生误解。对于很多品牌来说，客户管理团队和营销团队可能分别来自运营和部门，但良好的客户管理可以放大和延伸营销价值。用“营”连接“精”和“销”，要注意以下四个维度：

首先，帐户管理有多难？以醉鹅娘为例。目前，抖音 拥有 355 万粉丝。自 2018 年以来，已提交 1,571 个视频。封面和人物非常齐全，所以每个月的流量都在稳步增长。而在整个粉丝构成中，超过50%是高活跃度粉丝。

粉丝活跃的意义在于，未来的长期增长来自粉丝意图的有效释放。因此，当其他品牌还在公域流量池中“辛勤耕耘”时，活跃的粉丝用户已经自发地通过搜索、通过他人主页、通过私信转发等一系列方式传播视频。所以账号质量越好，健康度越高，在抖音中获得的流量也会相对更稳定。

二、如何定位账号？如果只是无意义的、大规模的广告内容，很难获得用户的点赞，也很难达到大众化的内容。有这样一个思维逻辑：根据品牌定位，在抖音流量池中找出你想要吸引的用户，这些用户是值得运营的，对业务未来转化有帮助的。什么样的品牌形象和氛围适合这些用户，什么样的内容风格容易吸引？您希望如何与您的粉丝交流？

在此基础上，专业要呈现非常火爆的内容，家庭需要利用剧情来引起代入感和共鸣，而幸福需要相对沙雕，相对火爆的视频互动，甚至是蹭热度抖音以热梗的方式呈现内容……当然，在风格制定的时候，可以多元化，不断尝试最有利于获取粉丝的风格和内容。

还有一个经常被忽视但值得思考的角度：有时品牌所针对的目标消费群体可能并不是真正的购买者。例如，主要服务于20多岁和30多岁年轻女性的化妆品品牌，可能会向40岁以上的女性购买。但如果品牌不遵循这种基调，甚至可能失去40+群体。目标消费群体和实际购买群体有时是分开的。

第三，在你有了增加粉丝和运营的想法后，应该充分利用企业账号和品牌提供的功能组件。这些功能组件有利于实现连锁小店的交易转化。比如在自产能力比较弱的情况下，利用聚合功能，通过品牌整合将抖音上较好的UGC整合到账号中，从而提高粉丝的好感度或粘性。至少不要让用户点进去发现还是个视频少的账号，还处于起步阶段。

第四，精细化运营。考虑与 抖音 粉丝交朋友，提供更热情的服务。在传达品牌信息和企业信息时，一定要在抖音风格和品牌调性之间找到平衡。比如GUCCI视频下的用户经常评论“像我这样的土狗怎么会有这么时髦的视频”，或者喜欢艾特的朋友“我怕你太粗鲁了，不会得到这样的视频”，这些都是由网友自发产生的。用户互动和流量。

在积累粉丝的过程中，注意平衡效果，从而达到融合到裂变。就像交朋友一样，首先要交到三观一致、离我更近的朋友，然后逐渐扩大朋友圈。在这个过程中，你可以先设定一些目标。你不能只关注粉丝数量，而是目标用户数量，而不是取悦所有抖音用户。

理想的粉丝圈是这样的：第一层是已经对品牌产生积极感觉的用户，比如有一些互动、评论、留言，甚至在抖音@上积极发表积极舆论的用户> ;第二层是品牌兴趣用户，他们已经对品牌的品类有兴趣；再到三四层高潜力利益集团和大市场集团。在这个过程中抖音浏览量怎么买卖，先实现一些小目标，然后逐渐产生质的变化。

同时你也可以使用一些助推的方式，比如直播，比如UGC互动产品（全国使命挑战赛）都是增加流量、收获粉丝的利器。比如直播间有个所谓的“28法则”：20%的粉丝贡献80%的GMV，而直播就是吸引粉丝、转化粉丝、建立粉丝信任的过程.

因此，直播前需要通过内容充分预热，甚至利用明星活动、任务和挑战来造势，在上线时达到有效的粉丝接触和粉丝召回。直播结束后，高亮内容可自动截断，成为视频沉淀，成为长期内容资产，发挥更长远的价值。

从“运营”到“营销”是一个长期的运营过程。账号就是房子，抖音就是施工队，想方设法把房子装修得设施齐全，让大家住的舒心。今天的华影资本x巨擎“入门指南”，希望每个品牌都能在抖音过上红红火火的生活。

大数据时代，数据分析成为核心竞争力。正所谓“知己知彼，百战不殆”。通过专业的抖音数据分析，不仅可以了解行业最新玩法，还可以了解同行的流行趋势“套路”，事半功倍。

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