抖音买卖平台电商：淘宝或成最后赢家：秀场退、电商进、格局定，淘宝的赢家

抖音买卖平台电商：淘宝或成最后赢家：秀场退、电商进、格局定，淘宝的赢家

2018年底，第一个以二次元出名的B站与淘宝合作，随后被称为麦麦和社交摇床的快手接入淘宝，以及抖音早前与淘宝网连接，连接电商更是一片哗然。

是的，有直播的高能平台都在找淘宝变现。总之，带货才是硬道理，于是淘宝直播官方公布了“3年5000亿”的小目标。

对于直播玩家来说，靠打赏和广告生存的节目模式难以生存。最终，等秀场退场，电商进场，格局确定，淘宝可能会成为最后的赢家。

早在2016年抖音买卖平台电商：淘宝或成最后赢家：秀场退、电商进、格局定，淘宝的赢家，网络直播就爆发了，引领了新的“眼球经济”，抢占了大量用户的时间。但没过多久，互联网平台因为技术门槛低而开始直播，并以这种轻娱乐的方式抢占用户的时间。

2017年多场直播走红，“扫礼送游艇”层出不穷，三俗“擦边球”越来越多。结果，他们受到监管的严厉打压抖音人气协议软件出售，直播市场迅速从千播大战变成了少数人的生存。

直到2018年初，王思聪利用趣味问答打响了“刷币”大战，市场大佬再次跟进，烧钱抢仓，刺激用户玩直播、看直播，以及百万奖金的直播。

可惜这波烧钱活动只持续了2、3个月，很快就平息了。这种“断断续续的沾沾自喜”并没有换来“不断的进步”。直播开始低迷。

期间，淘宝远离华而不实的经营，坚持“带货”的逻辑——为产品、服务、品牌实力造粉，完成“带你买货，带你飞”的消费者教育- 并以这种方式演奏。越来越复杂。直接带动了淘宝上亿用户的增长，部分女主播双11直播2小时就能带货2亿多元。

正因为如此，淘宝吸引了抖音、快手等平台加入，前端网红导流，后端对接淘宝开店，双方约定分享，直接实现了。

没错，如今还活着的直播，足以吸引用户，成为流量入口。接下来，看看谁能更有效地利用用户时间获利。

是时候考验忠实粉丝“为爱撑腰、为爱买单”的能力了。

这是生死攸关的问题，你必须这样做

正如管理学家迈克尔波特所说：“竞争优势往往是某些环节的优势。”

以往直播的商业模式很简单：平台打造明星主播，明星主播施展才华，粉丝刷虚拟礼物，前者获得奖励和广告收入，平台分享。但这些环节的优势正在逐渐成为历史。

分析陌陌和YY的财报不难发现，营收、净利润等关键指标依然在增长20-40%，看起来不错，其实不然。

关键是他们严重依赖用户奖励和广告抖音买卖平台电商，收入占比最低85%左右，最高95%以上，盈利模式确实单一。

更可怕的是，这种模式特别依赖用户群。月活跃用户和付费用户的增长要么停滞不前，要么下降。此外，这样的“下降”也可以从各公司月独立设备数量的下降中看出。

显然，之后审美疲劳上升，直播潮退潮，而在股市竞争中，如果还单靠用户打赏和广告，难免不“爽”。套用《孙子兵法》，这已是“生死之所，生死之道，必守”。

因此，单纯的唱歌跳舞、尴尬地聊天、上直播秀已经不合适了。除了打赏和广告，直播还需要另辟蹊径，寻找收入的“活水之源”。

仔细梳理，互联网变现的模式有四种：增值服务收费、广告、游戏、电子商务。前两个已经被直播发挥到了极致。游戏世界一直被虎牙、斗鱼等专业直播主欺负。其他直播更好的出路只能是“电商”。

但此时，从眼球经济秀转向价值经济抖音买卖平台电商，说起来容易做起来难。自己搭建一个电子商务平台需要金钱和精力。零售人（消费者）、货（货）、场（场景）三要素，直播平台只把握“场”，对“人”稍有了解抖音买卖平台电商：淘宝或成最后赢家：秀场退、电商进、格局定，淘宝的赢家，对“货”一无所知，跟坚持做直播电商的淘宝没法比。

对于直播玩家来说，与其不专业的模仿和白手起家的直播电商，不如专业的做专业的事情。像微博和快手一样，前端重在直播，后端完全交给淘宝。

这样，平台培养出来的网红们都可以去淘宝寻找价值归属，让直播的“有爱有酬”也可以延伸到“支持爱护”的电商新业务。为爱付出”。最终不乏引爆点，不断变现，大家共同分享利润。

没错，资本的寒冬来了，每一个行业都是危机与活力并存的，而对于直播玩家来说，思考是问题，也是有答案的。所以要像快手和抖音这样连接淘宝，做大带货价值经济，直播有基础，电商是一盏明灯。只要认真玩，就很难挂。

核聚变

事实上，早在2016年，阿里巴巴CEO张勇就表示：淘宝的方向是从万能商品市场向超级消费媒介进化。

按照阿里的调性，这是“以终为始”，先有愿景和目标，然后用它来塑造未来。

毕竟淘宝诞生之初就是一个购物社区。它是买卖双方之间的调解人，具有与生俱来的基因。再加上多年的发展，也不乏产业链布局。这时，就需要活核聚变来引发更大的“进化”。

此前，小好子在淘宝采访了一位网红卖家。她每天只睡 4、5 小时。穿和介绍几十件衣服，有链接，做交易。

一个10人的小团队帮助她完成了从打样、备货到物流、客服的整个业务流程。这样的效率是建立在淘宝多年积累的基础设施之上的。

当然，这也是淘宝承接快手、抖音等网红的关键。

例如，网红想要创建自己的品牌，生产服装。有专门的“淘工厂”来帮助匹配生产力。很多都是国外大牌代工厂，质量有保障，生产灵活，适应小批量多批量。次要求。

再比如，有人想做三只松鼠等红牌零食，也有“零售渠道”供销。销量大打折扣。只要你有能力种草，让粉丝拔草，很容易从差价中获取利润。

此外，淘宝还为网红提供粉丝的“画像”，让他们看清“娱乐”的作用出售抖音号，粉丝的买买买偏好、倾向等标签，瞄准自己的痒点、痛点和甜蜜点。商品，更容易获得交易实现的最大化。

同时有淘宝大学和小二家教，网红可以深入了解各种“货”的属性和特点，加深粉丝与货的匹配，更有效地匹配交易。

一切正如互联网先知凯文凯利所说：网络经济是依靠资源连接成集群而产生的力量。只要方法对了，就能引爆市场。

这就是淘宝生态的力量。作为一个有机统一体，它对直播名人开放和赋能，具有增量空间和协同效应的优势。

更重要的是，在当今这个高速发展、快速发展的时代，没有人能一直孤军奋战。如果直播平台还坚持打赏打广告参与比赛，风险就会加大。他们只能像快手、抖音这样积极融入淘宝联盟，获得整体实力和利益，富维才能自给自足、果断。