启航传媒创始人彭玲姣：“电商平台的商家”

文/金斌

编辑/范婷婷

一周前，一位客户委托彭玲娇找了一个抖音号。对方自称是某电商平台的商人，专做女装，预算10万元。他想买一个抖音号，尝试通过直播带货。

这让彭灵娇非常兴奋。她从事抖音账户交易的灰色业务已经快两年了。她平时接触的账户，不管是买还是卖，多半身价不到一千两千抖音号购买，赚取两三点利润。财富。”

但如果她能帮这位客户找到一个合适的账户，她希望在这 10 万元中至少能赚到三分。

不过，虽然全网抖音号铺天盖地，愿意交易的高手也不少，但要匹配到满意的客户却并不容易。 “你给的钱越多，就越难找到。”

按照单个风扇的价格，10万元可以大量购买70万到80万的风扇。一个批量开户的机构，肯定不会努力达到这个水平。能达到这种境界的人，愿意付出的人并不多，彭灵娇直言这是一个挑战，但她充满了信心。毕竟，她曾经成功卖出了一个拥有超过 100 万粉丝的旅行大号。

价格规则

彭玲娇目前有四个美食账号在售。

一个风扇5.3w，售价5888元，一个风扇5.9w，售价6488元，另一个风扇13.1w，售价16888元，其余一个20w的风扇，售价22288元。彭灵娇给出的价格原因是，“这个账号86%是女性，超级女王粉，出过2000w热门视频，权重很高。”

美食号是她的最爱，因为变现能力强，专家可以接手探店，食品相关的商家可以接手直接卖货。出于同样的原因，另外两个受欢迎的类别是服装和美妆。

另一位自称启航传媒工作人员的顾辉，也表达了与彭令娇类似的意思。

他会在每天的固定时间更新用于销售的抖音账号。粉丝数量从一万两万到几十万到几十万不等。品类还包括宝妈鱼宝宝、生活小把戏、笑话、正能量、剧情、萌宠、美妆护肤、穿搭等，报价从几百到几千不等。一个拥有35.3万粉丝的正能量账号，给出了17888元的价格。

“如果你戴个匹配号，30万粉丝可以标2万多，人家就抢着要了。”他说。

他透露，在圈子里，账号几乎可以做到明码实价。账户价格取决于账户类型和粉丝活跃度。但总的来说，价格主要是根据粉丝数量来的。

“一般来说，一个粉丝6、7分，最便宜的3分以上，好的可以设置1分以上。”

而且圈内有一个共识，最贵的衣服美妆账号最贵，最不值钱的是段子账号，“3毛钱一个粉丝，人家不会想你的。”

至于衣服和化妆品为什么能卖个好价钱，彭灵娇总结说，这些说法都是准确的，而且基本上都是女性粉丝抖音号购买，“都是高潜力消费者”。听笑话的人大多是男人，“他们听笑话是为了免费娱乐，你不能指望从他们身上赚钱。”

谁在卖，谁在买

虽然抖音、快手等短视频平台明令禁止账户交易，但账户交易早已是业内众所周知的秘密。

“很多人才到了一定的水平，然后就陷入了瓶颈，主要是想不出变现的方法，所以放弃了，卖掉了账号，可以算是一点补偿，减少损失。”彭灵娇说。

她当时发布的拥有超过100万粉丝的旅游大号属于旅游博主。彭玲娇没有机会和博主交流，但听同事说，博主花了两年时间培养了100万粉丝，但赚到的钱还不到10万。

她当时开玩笑说，“我两年赚10万，现在餐厅服务员赚的还不止这个，你非得是旅游达人吗？”

不过，它更像是一种集体行动。现在有很多工作室专门做账号，量产抖音号，一个人负责几个。粉丝数达到10000人后，即可上市销售。彭灵娇的感受是，“买账号的人多了，做账号的人也不会少，这是一个成熟的环节。”

在她的朋友圈，你可以看到很多关于购买的信息。

“抖音如果想要女粉，最好有美妆相关的账号，重度粉丝占50%以上，21-40岁，价格3万以内。 ”

“抖音200-300w粉丝是三个没有多少女粉丝的。年轻的女粉丝是最好的。需要3个风扇。预算是50w。

“我要买1000万粉丝抖音号，预算不到200w，全包，能取消实名认证改实名认证的优先。 ”

从彭灵娇和顾辉对客户的描述中，我们可以隐约捕捉到一些主要的账号消费群体——渴望变现电商行业的，或者是直播公会，MCN机构想做矩阵账号，还有一些业余爱好者想做从传统行业进入短视频领域的人才或公司。

“一切都是为了效率，买个有粉丝群的账号，开各种权限，一步到位，成本比自己做还低。如果是我，我也买。”彭灵娇说。

有人欢喜有人忧

贾歌看了罗永浩的直播后，开始支持自己的抖音号。他在淘宝上卖中老年服装。他出身贫寒，一路打拼。现在他已经建立了自己的品牌和工厂。在淘宝上也登上了品类榜首，在业内算是小有名气了。

他说自己做抖音号是因为老罗是偶像，二来只是不想错过短视频的机会。他养了几个月的账号，逐渐积累了两万多粉丝。 ，但是销售情况并不是特别理想，衣服才卖了几百件，跟淘宝一天的销量还比不上。

当他有一点空闲的时候，他通常会考虑做一些抖音的外卖，“但我不想在我忙的时候做。”根据他个人的感觉，“抖音不适合。奶奶的装。”

当然，也有非常擅长带货的同行。嘉哥听说过常熟本地的一家服装店，有40万粉丝，一天下单1万单。即使是淡季，他一天也能做2000个订单。 “一天几千块。大部分。”

“有一家女装商家，一边做直播一边拍视频展示细节，一天一万八千件，上半年持续了两个月。”当地还有一个传说，一个叫“小燕子”的商人，疫情期间开户，几个月粉丝就达到了130万，每次开播最低8000起，一般是一万到两万。“我几乎不敢播第二场。”

但是，能够自己筹集账户的人并不多。去年春天，朱萍尝试自己开抖音卖化妆品。她坚持了半年，粉丝数一直在1万多。销量最好的一天只有几十支口红。这只是她。淘宝店和微商渠道的销量只是零头，所以去年她果断放弃了抖音。

然而今年，她又忍不住了，“我想再试一次。” 8月初，她在网上买了一个美妆账号，粉丝4万多，花了3888元，却直播了两天，号被封。后来她得知该账号是实名账号，直播与实名人物不一致，因此平台被屏蔽。一开始她还想跟卖号的人讲道理，对方却一言不发地阻止了她。

钱被骗了，心痛，但吸取教训的朱平至少放弃了做抖音的念头。今年的疫情对她的美妆店影响很大，尤其是口红销量下降了一半。 “大家都戴口罩，口红没用，只有眼影销量还不错。”一时间，她找不到摆脱困境的办法。

贾戈尔仍然没有放弃。他的直播间正在装修，下个月就要正式开播了，不管是淘宝，抖音，快手，全都开着，“淘宝直播一直都是开着的，不过之前还没有标准化，快手.@抖音如果是的话，到时候再看看吧，说不定你会买一个，养新账号的试错会花掉你的钱很多，所以我等不及了。”

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