“全抖音都被安利的乌龟壳”话题视频已有7068万次播放

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最近，一个龟甲成了抖音的热搜。

抖音数据显示，截至7月26日，“所有抖音都在安利的龟壳里”话题视频播放量达7068万次。

龟甲的走红来自前几天赵露思的一段视频：她穿着一米左右长的龟甲公仔，平脸特效，把身上的新人露出来有点笨拙，可笑，终于安心的躺在地上，变成了一只“扁龟”。

随后，收到安利的粉丝冲进了厂家“优趣优品”的直播间，在评论区写下“这和赵露思是同款吗”？

为此，公司股东刘凤鸣还特地发了一段与赵露思同款的视频，称“嗯，没错，就是同款躺神器。”

继赵露思之后，又有几位抖音名人被这款别出心裁的“奇葩”玩具所吸引，纷纷分享佩戴龟甲的视频。

刘凤鸣提到，在这次热潮之前，每天大约可以卖出700个龟壳。最近，由于话题的火爆，乌龟壳的订单量突然上升到每天2000个。

另外，最近几天，直播间最高实时在线人数增至6000多人，账号增加30万以上。

其实在赵露思发布视频之前，优趣优品就已经有了不小的人气。

如果你是毛绒玩具的常客，你一定对这些“奇葩”谐音梗玩偶不陌生：蛇与恐龙的组合“Snake Fear”（社交恐惧）、鲨鱼与香蕉的组合“” （撒娇），西瓜、冬瓜、哈密瓜和鸭子的组合，“西嘎东嘎哈密加”。

这些都是有趣有品的产品，设计灵感几乎都是网友在直播间或短视频评论区的评论。

“粉丝想干什么我就干什么，想干什么就干什么。”刘凤鸣说。

6月25日视频点赞量高表示想要挂件版的牛芒娃娃，7月14日做出产品

刘凤鸣的逻辑是评论响亮，证明产品有市场，有人买单。作为刚进军抖音电商一年的品牌，优趣优品的订单量一直稳定在每天1万单左右。

在抖音电商中，像刘凤鸣这种利用粉丝实时反馈生产产品的，也有“刘家竹编（有竹编猫窝）”（以下简称《刘家竹编》客户经理刘夏兵回忆，被网友吵醒后，开始在广西一个小镇开发各种宠物用品，如果篮等竹制品。因此，这些产品上架后非常受欢迎。今年竹制品总产量增长了2-3倍。

这些品牌商家如何在抖音电子商务中创造内容？如何开拓生产思路，探索产品思路？我们与这两个品牌的经理进行了交谈，并试图找出答案。

一个拥有 200,000 个赞的视频，

借“同音梗”，优趣、优品频频走红

一开始，优趣优品只是做了一些普通的可爱娃娃，比如大鹅玩具、花枕、面包垫等，尤其是大鹅，一天卖出5000只。刘凤鸣说：“我过年没放假，大年初一在直播（直播）。”

但好景不长。对于像 Big Goose 这样的产品，它太容易复制了。优趣优品做到了，同行也开始做。他们还和他们打了一场价格战，以更简单的做工，更低廉的价格吸引消费者。

有去有品没能突破这个瓶颈，直到有一天，刘凤鸣看到一个粉丝ID叫“鲨鱼骑”，顿时顿悟：鲨鱼骑，沙琪玛抖音电商，不如当鲨鱼骑娃娃，也许粉丝会喜欢它。

刘凤鸣的想法是对的。在这个通常只有几千个赞的帐户中，因为“鲨鱼骑行”，有一些视频超过了 20 万个赞。

看到骑鲨鱼的火爆后，优趣优品也纷纷效仿，推出了“鲨鱼瓜”（鲨鱼+西瓜）、“菜狗”（白菜+狗）、“麻辣鸡”（辣椒+鸡肉），几乎每个视频都有是一种新的谐音梗玩具，粉丝们都害怕新的。

不过后来粉丝们逐渐从开玩笑变成了“点赞”、“老大，我要这个”、“老大什么时候放那个”、“万人血书求XXX”……刘凤鸣我也习惯了这种粉丝思维，品牌配合设计流程。

在一定程度上，这是一个品牌内容创造的良性循环——商家的创意和优质内容激发了网民的创作和互动欲望，从而为账号带来源源不断的流量，而这样的热度也回馈商家，让商家“脑洞大开”，促进产品升级和销售。

“在我们来到抖音电子商务之前，我们还没有接触过这种方法（与粉丝互动制作产品）。体验后，我们觉得产品很受欢迎，现在基本没有滞销的产品。”刘凤鸣说。

传统的玩具生产模式可能会产生滞销产品，因为厂家无法与客户实时零距离互动，用户反馈周期长，容易造成资源浪费。正是因为抖音电子商务机制的交互解决了。

刘凤鸣回忆说，刚进入抖音电商业务的时候，他不会做视频，也不会做直播。他在培训课程上花费了数万美元，但他甚至没有提词器。我很清楚，在直播的过程中，必须一个字一个字地背单词。 “我从来没有那么认真地对待学校。”

当时，直播间里只有几个人。为了吸引新顾客，刘凤鸣的发型也很操心。

在这个过程中，刘凤鸣逐渐意识到，只要产品足够好，就不需要在直播间打套路、守单，甚至之前也不需要做太多多余的准备。广播。真正讲解产品，然后挂上链接，也能吸引一批忠实观众。在他们的探索中，直播间的观众日益增多，在线用户数稳定在2000人左右。

刘凤鸣说：“我跟粉丝说我可以学套路，但是很无聊。”

他们所做的就是尽可能地吸收网友的意见，并在短视频中不断输出想法。

高质量的内容会带来更多的资源。当时，抖音电商小辈主动联系有去有品，提出提供一些资源给网红、网红带货。与趣有品取得联系。

在商品方面，Make a 选择了香蕉和鸭子的组合公仔——“香蕉朋友鸭”，用谐音梗玩起了“梦联动”。

交个朋友我喜欢有曲有品的“香蕉，朋友鸭”（想交个朋友）毛绒玩具

抖音电商独特的创作和互动方式，让有趣有品实现了前所未有的增长。刘凤鸣干脆把其他平台的业务都停了，专心做抖音电商。

他说：“同样的精力，在这里可以做到最好。所以我很感谢抖音电商，没有抖音电商，不应该能做到这个水平。。”

做一个粉丝在直播间刷的猫砂，

商店的总产量增加了一倍或三倍

这样想的不止刘凤鸣一个人。

强大的互动性和优质的内容也是刘夏兵选择主打抖音电商业务的原因。

刘家开通抖音账号已经三年半了，粉丝6.8万。虽然粉丝不多，但偶尔他能拍出几十万点赞的视频。

“其实我们在其他平台上也有账号，我们也会发布这些内容，但是没有人关注。”刘霞冰说。

刘家竹编最受欢迎的产品是竹编猫砂，占百余种竹编产品的30%。这款猫砂的创意灵感来自哪里？账号介绍中的一句话是：有幸被网友调侃，成功推出猫砂、狗砂等宠物用品的农村脱竹子。

购买网友对猫砂的评论

在一段近20万点赞的视频中，刘家竹编说，一开始他们只做一些簸箕、果篮、馒头篮等手工艺品，但在直播的一天，情况发生了变化。

刘夏兵说：“我记得很清楚，那天是2021年3月19日晚上，突然来了很多人（直播间），不知道怎么回事，大家都保持清理猫砂。”

受网友启发，刘霞冰穿上竹编猫砂，几天内就卖出了200多单。对于做小生意的刘家来说，这已经是一件大事了。他们不得不动员全村的工匠赶工完成订单。

后来猫砂很受欢迎，她干脆把账号改了，在原来的“刘家竹编”上加了五个字：有竹编猫砂。

只做猫砂是不够的。为了满足日益壮大的养宠大军的需求，他们还陆续制作了猫袋（用于携带猫出门）、猫隧道（猫玩具）、鸽子窝、仓鼠窝等宠物用品。

竹编是中国传统的非物质文化遗产技艺。沉浸在竹编文化中长大的刘夏兵，对它情有独钟。她经常看到粉丝留言，“产品很好，竹编文化在我国也很好，传统的手工艺鼓励我们坚持下去。”

刘家的竹编产品以家庭作坊的形式生产。她在视频中提到，她的曾祖父、祖父、父亲在七八岁时都当过双桨手，而七婶、八婶、叔叔叔叔叔叔都是竹艺人，有几十年的竹木经验。编织。

但由于制作费时费力，剥竹工的月收入只有两三千元。一家人不希望刘霞兵成为下一代的剥竹工。高中辍学后，刘夏兵到广东打工，逐渐成为一家服装店的经理，很快希望晋升为区域管理。但在升职前夕，她毅然辞职，回到广西钦州灵山县的一个小镇老家，继承家业。

她说：“我觉得如果我不回来做，我可能就没有机会了。”

刘霞冰2016年回到老家。2016年之前抖音电商，她家的竹编产品出口加工业务似乎一目了然，没有订单，也没有发展前景。 2016年至2020年，刘夏兵接手业务后，当地竹编产量大幅增长，但销售渠道仍有一定局限性。为了吸引更多的顾客，她来到了抖音电商。

2021 年，上千个严肃的产品介绍视频的时间终于到来了。 “猫窝”带来的转变，看似偶然，实则必然。

刘家竹编的第一个视频（左）和优质流行产品的效果（右）

当时，这波“圈外”内容也很受亲友的欢迎。

刘夏兵说：“他们会把（被刷的内容）发给我爸，发给我，然后很多朋友会过来说，‘你们很有名啊’。”

但她并没有沉迷于短暂的流行，而是根据粉丝的意见不断迭代产品。

产品上有很多毛刺？特意安排阿姨手动拔刺；想要双层猫砂？爸爸亲自去画了。

过去，他们对产品的想象仅限于酒店用品、厨房用具、家居用品和茶道用具等，受粉丝的启发，未来他们还计划打造宠物用品系列品牌。

抖音电子商务成功的关键：

擅长创作高质量的直播和视频内容

回顾优趣优品和刘家主编的账号运营模式，两者本质上是相似的：他们的直播间没有套路和术语，也没有复杂繁杂的产品组合，有的是简单的产品介绍，亮眼的产品思路，倾听粉丝建议的内容运营商是他们成功的关键。

据了解，抖音电商于今年3月启动“春雨计划”，宣布将充分调配资源，提供更多流量激励、维权和商家帮扶，鼓励商家和人才创造高品质产品。电商内容，提升长期运营效率，承诺为创意激励提供200亿流量。

抖音电商学习中心“春雨计划”公告中列出的优质内容创作者享有的权益

不难看出，抖音电子商务鼓励商家和人才的内容创作，支持优​​质内容的发展。有去有品和刘家竹编走红的原因之一是视频和直播间展示的独特内容。新邦编辑部经过采访调研，总结出促成其形成优质内容制作模式的三个因素：

1. 善用来之不易的热门歌曲

优趣优品的热门单品是龟甲公仔，刘家竹编的热门单品是竹编猫窝。打造单品热播是成功的第一步，抓住热播点继续在产品开发和视频创作上发力才是成功的第二步。

刘凤鸣透露，为了写出更好的影视剧本，他们面试了几位导演人选，但都没有找到合适的人选。 “后来我只觉得剧本太难了。”

刘凤鸣（左）亲自坐在直播间带货，希望能吸引更多流量

2. 从粉丝的角度创作内容。

刘凤鸣曾经说过：“只要你是一个抖音电商的人，站在粉丝的角度考虑问题，为别人着想，你就会成功。”

只有做“利他”，才能真正“让我受益”。