抖音变现的方式有2大类别、7种方法

抖音有2大类7种变现方式。我会一一分享，也分享市面上没见过的方法！绝对够用！希望对你有帮助~

首先进入目录：

1.抖音获取流量的途径有哪些？2大类7大形式

2.为什么说与专家合作是最快的成长方式？

3.如何找到靠谱的KOL，避免被骗？这五个步骤的关键！一、抖音获取流量的途径有哪些？2大类7大形式1.1 News Feed

现在先来介绍第一大类抖音变现方式，即信息流广告形式。它进一步分为3种形式。

第一种是超级第一广告。这类广告的特点是：视频的前3秒全部显示在这个屏幕上，3秒后会显示一个互动组件，然后在10~60秒内，品牌视频会被曝光。，在这种情况下，就会形成由浅入深的广告效果。

（图片来自网络）

第二种是开屏广告。这种广告很容易理解。当你打开抖音 APP时，它会首先播放一个广告，可能是视频，也可能是图片。当用户点击视频或拍照时，您将被带到一个广告页面。

（图片来自网络）

第三种是信息流广告，这种广告的特点：当你刷3-4个抖音视频时，会遇到一个标有“广告”字样的抖音信息，当用户点击相应的按钮，他们将进入一个详细信息页面。

（图片来自网络） 这种信息流广告是大多数公司经常使用的一种广告形式。

流程是，如果你是公司负责人或者快递员，需要提前准备好视频和落地详情页。

然后在抖音的专门平台充值注册，上传要推广的视频和跳转的详细落地页，查看广告的标签。上述模式的特点是我们不需要与专家合作，可以由企业自己完成，可以直接抖音服务人员对接。您也可以付费找到一些放置 抖音 的代理运营商来完成它。接下来我们看看抖音的第二种变现方式，抖音人才的合作……

1.2 与 抖音 人才合作

抖音第二大类变现，就是采用人才合作的形式。与人才合作的方式有4种。以下是简要介绍：

什么是纯委托合作？

其流程如下：首先，公司在抖音的官方频道（星图），或者淘客群，或者达人主页上找到达人的联系方式。双方约定佣金比例后，企业将平台上的产品进行转让。链接发送给合作的主人，然后主人收到这些链接，然后将其放入他的商品柜中。如果他的粉丝在商品柜里购买产品，那么主人也有一份。

（图片来自网络）

简而言之，抖音 专家为您提供展示产品的机会。至于用户买不买，就看缘分了。这种变现模式的特点：商家不需要付费，只要找到这些愿意合作的人才。对于 抖音 专家，他不需要支付任何费用，只需将此链接放在他的产品窗口中即可。

（图片来自网络） 你可能也看到了这种实现的不足之处：首先，对于我们来说，我们在思考如何以最少的成本投入，获得最大的收益。但是对于抖音的高手来说，因为前期没有兴趣，所以也没有推广这个产品的热情。

所以这种形式的效果比较差。

什么是品牌曝光模式？

这意味着视频只负责品牌曝光，不需要转换。

它的大致流程是：公司拍好视频，或者和人才一起拍好视频，然后抖音人才把视频上架。

因为没有转化效果的公司比较特殊，一般分为两类：第一类是大品牌，因为销售渠道多，所以只需要出现，让用户对这方面或概念有印象。

它的模型类似于营销的 AIDMA 模型。A代表吸引力，I代表兴趣，D代表欲望，M代表记忆，A代表行动。品牌曝光的目的是让用户形成记忆（M），最终达到行动的目的。第二类是不适合在视频上销售的产品，比如烟酒、槟榔等，所以只能曲线救国，“间接”出现在视频中。

（图片来自网络）

显然，这种品牌曝光模式对于不缺钱的公司来说是可行的，对于预算有限的公司则需要慎重考虑。

从字面上看，很容易理解。就是找个人才，让她活着卖货。当然，她很可能不仅会买你家的东西，还会卖其他家的产品。

大致流程如下：企业与专家对接，共同商定相关产品事宜，选择哪些产品？怎么说？有什么产品可以卖等等。

（图片来自网络）

使用直播卖货的缺点是转化率和效果难以控制。同时，一般的直播主也会要求商家提供产品的最低价格，甚至在期间要求额外收费。所以，一般选择卖直播的人都是质量较好、消费频率高、利润空间大的产品。

这是什么意思？

这意味着我们与人才合作制作具有转换目的的视频。

大致流程如下：公司通过抖音频道（星图），或者通过达人首页的联系方式，或者通过淘客群提供文案和视频脚本，然后交给达人制作视频，最后再次发布视频。这种形式的视频优势很明显：因为账号足够垂直，文案创意和人才的调性也很一致，所以用这种形式制作的视频会有更高的粉丝粘性，所以视频的效果销量会更好。这很好。

（图片来自网络）

这种发布形式非常适合企业，尤其是尚未为人所知、尚未上市的产品或服务。你可能还有疑问，为什么说交付的形式是最快实现的呢？原因是……

二、为什么说与专家合作是最快的成长方式？

首先，我想表达一个想法：最快的成长方式其实就是花钱，没有人。

您需要特别注意“最快”而不是“最好”。

为什么要追求快？

您可能会问，我们不能只创建一个 抖音 帐户吗？

我们公司在赢得流量的时候，很容易忽略一个因素，那就是不确定性和边界。

例如，当我们花费大量时间和精力制作这个数字时，虽然表面上看起来并没有花很多钱，但你有没有想过：

账号打不开怎么办？或者你已经努力建立一个帐户。如果对帐户没有影响怎么办？

换句话说，如果你自己做账户，你很难在短时间内看到效果，也很难验证这种形式是否可以工作。更重要的是，这种记账方式很难大规模复制。你应该对这个词印象很深，叫做超级用户，什么是超级用户？

超级用户就像消费者意见领袖。比如他觉得这个产品好，很多人都会听他的推荐，买这个产品。超级用户好不好？当然好！

但是如果你只有1~2个超级用户，产品的推广率和带来的影响力是有限的，所以你需要多个超级用户。如果你需要多个超级用户，那么你必须通过高效的获取流量，拥有更多的流量，才能培养更多的超级会员。

那么我们如何判断这种投资方式是否划算呢？其实这里有一个判断：LTV>CAC。

生命周期价值是什么意思？是指用户在整个生命周期内所贡献的价值，也称为用户生命价值。CAC是指获客成本，也就是我们为获客付出的成本，比如市场投放成本、运营成本等。

如果一个用户的来电价值远大于获客成本，那么这个业务飞轮就可以发挥出来，你可以继续投入，获得更大的收益。也就是说：投入产出比高，可以继续进行。

当然，最重要的原因是什么？最重要的原因是现在绝大多数个体创业者或者一些中小企业没有足够的实力、精力、资源或者团队做短视频账号。

但现在他们正处于短视频红利期，想通过花钱获得一些流量，所以想通过第三方服务商的合作获得更多收益。

让我们谈谈交付的几个例子。

第一个，几年前是微博公众号的红利期。此时，有一款产品叫美颜家，通过微博和微信公众号的上线，带来了巨大的产品收益。

据统计，2016年至2019年，共有1428个合作公众号。2017年销售额突破3.6亿，2018年销售额直接突破10亿！

这个例子说明，结合目前的红利期，推出非常实用抖音，相对成本也很低。最重要的是它可以大规模复制和使用。

第二种情况是 抖音 交付。一种卖洗发水的产品叫做智冠。下图可以看到，有报道说30秒售出，卖到100万。

（图片来自网络）

之前智冠在天猫旗舰店一个月能卖出10000瓶洗发水，但是通过抖音可以在一个月内突破50000瓶的销量，直接翻了一番。

好了，说了这么多，相信你对交付有了更深的理解。

那么问题又来了，您认为与抖音人才合作最关键的因素是什么？选择合适的 抖音 人才！你为什么这么说？

因为在现在的互联网行业，有一个大家都知道的不言而喻的现象，那就是刷数据。

比如之前发博刷数据的案例可以再回顾一下： 通例事件：某公司为了推销自己的产品，在微博头部的MCN机构找了一个拥有300万粉丝的网红，讨论做一个游戏。估计有 100 万视频观看量的 vlog 推广。

（图片来自网络）

活动当天，博主也“辜负了大家的信任”，不一会儿，就达到了惊人的300万播放阅读量，而且从评论来看，都是种得很整齐，也就是说很多人们非常喜欢，已经下单，准备购买，准备下单。

（图片来自网络）

但在商户系统后台发现，微博视频浏览量300万，评论1000多条。猜猜最终的交易量是多少？

0！

没错，就是0。

当然，以下产品被曝光为三无产品，严重夸大了产品的特殊效果。比如他们的产品说可以达到排毒养颜的效果。我们这里就不过多解释了。我们只想通过这个案例来表达：数量现象还是很严重的。

甚至在业内，也有一个不言而喻的现象：你有100万的预算，其中50万用于品牌推广和曝光，另外50万用于数据维护。

什么是数据维护？它实际上是一个刷子。因此，选择合适的 抖音 人才至关重要！甚至说它决定了发射的生死也不为过。

如果没有意识到这一点，很容易与刷钱的高手联系，但花钱的效果几乎为零。好，那我就分享一个，市面上很少见的，避坑的方法……

三、这5个步骤很关键！寻找可靠的KOL，避免被骗！

刚才我们也了解到，选择靠谱的KOL很重要，那么如何找到靠谱的KOL呢？

废话不多说，直接上私货吧……

第一步：KOL生命周期判断

什么意思？就是判断这个人才的粉丝的生命周期，也就是看粉丝增减粉丝的趋势。

那么我们如何判断呢？

我们使用的工具是 Cass 数据判断。（网址：.com/）

如果他最近的净增长粉丝在0以上，那么这个账号可以考虑上线，当然这只是第一步。

如果他最近的净粉丝增长在0以下，那么这个账号要慎重考虑。

这是两个随机的例子。

▲KOL：李佳琦——数据分析（数据来源：卡斯数据）

如上图，这是李佳琦最近90天的曲线。从数据可以看出，这几天粉丝净增长一直在增加，说明这个账号新增粉丝比较多，所以这个账号可能会考虑投放。（满足第一步）

▲KOL：叶公子——数据分析（数据来源：卡斯数据）

上图是一位KOL叶公子粉丝的兴衰。最近几天，他的粉丝净增长一直是负数，所以对于这样的账号，这段时间要谨慎。

第二步：判断KOL粉丝的粘性是什么意思？

这是在判断粉丝与人才之间的粘性是否足够深？如果它的粘性更高，说明达人卖货的能力可能更强，所以你一定要找到这样一个粘性的账号。如何找到它？那我这里给个公式，公式=评论区/点赞比例。如果比值大于1:70，则属于高粘度；相反，如果比例小于1:70，则属于低混合比。

下面可以看到两个例子，前者是高混合比，后者是低混合。我们选择选择高比率。

（▲高混合比）

（▲低混合比）

Step 3：KOL粉丝画像合身

这是看达人粉丝的年龄段是否与产品的用户画像相匹配。

也就是说，你的产品针对谁？那么我们就知道这个天才的粉丝属于哪个家庭了。如果是正确的角色，那是最好的。如果它的用户群和你的产品用户群不一样，那就考虑是否放弃。

毕竟，有效的用户可以带来产品转化。

如何练习方法？

它仍然是使用 Cass 数据的用户画像。

▲papi酱——用户画像（数据来源：卡斯数据） 举个例子吧。

比如账号papi酱的用户画像中，男性占比30%，女性占比40%，年龄层为18-24岁。如果产品在这个年龄段和性别比例，更适合发货。，这与需要推广的产品有很大关系。

第四步：KOL近期广告投放密度

这意味着什么？就看这个人才最近的广告频率，广告的产品类型有哪些？

如果他最近很频繁地收到广告，甚至说他收到的广告产品类型与你要推广的产品类型相同，那么这个账号近期不适合做广告。

原因也很简单，因为那些粉丝已经消费了一波，已经消费的粉丝不太可能继续“安利”“种草”了。

方法是什么？

方法是看账号，连续两周收到广告数，计算两周内广告数/视频总数的比值。比率越小，可以考虑的广告越近。

当然，您还需要注意您最近投放的广告类型。如果和你要穿的产品是同一类型的，那你就要考虑要不要放弃了。

第五步：KOL数据的真实判断

这个非常重要！看这个，可以初步判断账号是否被刷掉了。

如果碰巧放了这个刷账号，又花钱了，基本没有转化效果，这也是最可怜的。

那么抖音，如何判断呢？

根据经验，总结出以下两种类型。关键是看评论，看看之前一些热门视频下的评论是否正常。如果不正常，放弃。

总结了一些刷量明显的评论，一种是无脑赞类型，另一种是一般类型的评论，我都放在下面，大家可以收藏一下。

（▲无脑赞美型）